五个字让你销售技巧提升十倍,神了!
养殖知识网 发布时间:2015-07-14
1、推:
当客户要求你一些突如其来的费用时,你可以上推。但应注意一个限度,掌握自己的职权限度,可以做主的尽量自己做主,你一味上推的话,对方会觉得你解决不了什么问题,反而会使对方看扁自己,为以后的销售工作带来障碍。
你可以向对方解释,我们公司的费用是要经公司严格审批的,我可以把您的要求向上面反映,并且尽量帮您争取,但是我现在不能答复您,请您理解我。切忌不要说"我解决不了"之类的话,暂时不能答复的,明确告知对方答复时间。
2、拉:
寻找共同点。当你与对方话不投机时,应尽量多了解他的情况,如兴趣爱好等,争取与对方拉近距离,产生共鸣,达到有效沟通。
3、磨:
平时多拜访、多交流,特别在结款困难时必须有耐性去磨。我们应树立"只向成功告别,不向失败告别"的思想。
4、哄:
适当的时候加上适当的赞美之词,合情合理地奉承对方。每一个人都不会拒绝微笑与赞美。
5、缠:
缠的目的是不让对方放弃自己。例如:曾经听人说过,一个店方主管发现他与业务员谈判时,老是被业务员牵制,他在合同条款中老是占不了优势,倒是每次都跟着业务员的思路在走。他便跟对业务说,你太难对付了,今后有什么问题让你们老板直接跟我谈吧。
业务员就开玩笑地说:我们老板派我来负责这片的业务,你都让我们老板直接跟你谈了,你这不是让我给下课了吗,我们老板还要我做什么呢?我们合作的时间也不短了,彼此也挺信任的,你总不忍心看我下课吧,有什么分歧我们可以再商议的,你说对吗?经过这一席话,对方自己就觉得不好意思了,也放弃了他的要求。
上一篇:给猪驱虫应该注意的几点
下一篇:盛夏巧牧羊
推荐图文
- 尼日利亚男子携带36只蜗
原标题尼日利亚男子携带36只蜗牛进入英国遭海关没收 中新网9月20... - “熊猫守护使”国内60强
记者华露艳实习记者余书婷,参与10月中旬在上海,广州,中超浙江赛... - 保护环境建设美丽首府
为确保环境安全,呼和浩特市环保局从9~11月开展新一轮环境安全大... - 痴情麻雀“缠住”帅哥8
记者刘莉莉,疯狂,还有其他多位工作人员穿着和靖钊翔同样的服装,...
相关内容
- http://cs1j.com/传世sf
- http://www.btfcs.com/传奇世界私服
- http://www.qpcsw.net/传奇世界sf
- 猪场需要了解的6条实用技术信息
- 五条黄金法则,让微信活动粉丝爆增
- 饲料是老实人的事业,不能靠忽悠
- 猪饲料加中草药不可取
- 养猪设备机械化影响养猪业利润
- 认清拒绝,然后学着克服它!
- 销售人员如何掌握跟他人沟通说话技
- IQ测试:猪的智商高出你想象
- 陈春花:“向生而生” 以未来决定
- 花甲老人的野猪情节
Copyright by 2013-2015养殖知识网. All Rights Reserved .黔ICP备09000298号-1