郎世峰：勃林格不仅卖疫苗，更提供猪场整套解决方案

2016年5月19日，第十四届(2016) 中国畜牧业博览会在沈阳举行，千余家国内外优秀畜牧企业参加了本次活动。新牧网记者在勃林格殷格翰的展位上与勃林格大中华区动物保健副总裁郎世峰博士（Dr. Stephan Lange）进行了面对面交流，探讨勃林格动保在中国市场的发展布局。

据了解，勃林格殷格翰动保业务2015年销售收入达14亿欧元，猪圆环疫苗INGELVAC CIRCOFLEX®是最畅销的疫苗产品，单品销售额达到2.81亿欧元。目前，中国已成为勃林格殷格翰全球第二大动保市场，该公司在华动保产品主要有8个猪用产品和5个牛用产品。

新牧网记者就勃林格动保业务在中国的发展情况对郎世峰博士进行了短暂的专访。

记者：勃林格的猪用疫苗产品在质量方面一直广受中国养殖户的认可，但不少猪场用户反映勃林格疫苗与同类产品相比价格太高，甚至难以接受。勃林格对此如何评价，公司会采取或提供什么措施和配套服务来匹配用户在这方面的需求？

郎世峰：是的，勃林格的产品是有着过硬的质量，目前中国的产品全部属于进口产品，在国外生产、包装、经过严格的运输温控环节到中国， 并储存在完全严格温控的冷库，最后到达客户手中。生产上的国际检验的标准，每一个环节的严格质量控制，这是公司的基本原则和最低要求，不可碰的底线。

但是，其实除了产品之外，勃林格提供的不只是这些瓶子里的试剂，我们提供的解决方案。客户用了勃林格的产品后，我们还会向猪场提供整套疫病控制的策略方案，包括生物安全控制等方面。中国有句老话“授人以渔，不如授人以渔”， 客户使用产品不是我们最终目的，我们希望通过合作，比如说使用蓝耳病疫苗，猪场就能了解关于蓝耳病控制的全部措施，全面控制疾病，帮助猪场提高生产效率，实现低投入，高盈利。

勃林格拥有一流的技术服务团队，他们了解猪场实实在在的问题和需求，公司内部的研发人员研发和生产出来的疫苗能够真正满足终端客户的实际需求，而且还能发挥这瓶小小疫苗里面更多潜在的功能。另外，勃林格拥有丰富的国际资源，我们能得到很多关于国外先进的养殖经验，提供给中国猪场并帮助他们提升疫病控制的水平。

记者：据了解，中国部分地区的一些小型养殖户较难买到勃林格的产品，甚至要和经销商的关系特别好才能买到，这种情况是什么问题？

郎世峰：听到你反馈的这个问题我也很惊讶，勃林格的销售政策并没有限制中小养殖户购买，所有的客户都可以购买我们的产品。不过有一个情况，勃林格的伪狂犬疫苗在2014年时销量增长非常快，市场需求很大，出现过全球供应不足的情况。

记者：勃林格动物保健在中国有怎样的发展愿景？

郎世峰：勃林格是一家以创新为驱动的公司，公司的发展方向是，不去模仿其他市场上或产品，专注于产品的研发创新。

勃林格的目标是向中国的客户提供优秀的产品、优秀的解决方案和优秀的售后服务，来帮助客户更好的发展业务。我们希望与客户建立合作关系，成为他们的合作伙伴，包括和农场、科研机构和其他的组织，结合自身优势，与大家共同发展，实现共赢。我们的努力是让合作伙伴们了解，勃林格提供的不仅是产品，还包括猪场的疾病控制方案，在提供这些的同时，他们以后再有任何问题都可以找到我们。

记者：你对于中国畜牧业对动物保健方面的需求有何看法？

郎世峰：中国猪场所面临的问题很多，现在猪价比较好，老板们都松了一口气，但是疾病的问题仍然是比较重要的。中国的猪场存在各种各样的疾病，但这些并不是猪场管理的理想状态。我们现在也在积极展开对合作猪场的培训，内容涉及各个方面，公司优秀的产品是重要基础，通过培训和服务，期望是我们公司能在猪场健康管理方面，结合生物防控、猪场建设等，以各种各样配套的方法帮助猪场把疾病排除在外。猪场不需要免疫这么多疫苗和产品也可以让猪减少疾病的发生。

勃林格希望向客户提供整套猪场疫病解决方案，帮助他们预防疾病，给猪建立一个比较好的环境，这样猪就不会得这么多的疾病了。