看海大、通威、大北农成绩单有哪些伏笔

　　8月17日，通威股份公布了2015年半年度报告，加上海大集团于7月28日发布半年度报告。至此，水产行业两大巨头都相继展示了上半年收获的成绩单。在水产行业颇为活跃的大北农也发布了半年度报告。本文对三家企业半年度报告的主要数据做了对比，通过半年的业务布局也可看出三家企业不同的经营思路。　　相关项目比较　　1、营业总收入：海大集团＞大北农＞通威股份　　上半年，海大集团实现营业总收入96.5亿元，同比增长8.04%，居于三个企业之首；其次是大北农，实现营业总收入73.42亿元，同比下滑10.74%，是三个企业中收入唯一下滑的企业；通威股份实现营业总收入64亿元，同比增长0.43%。　　2、净利润：海大集团＞大北农＞通威股份　　上半年，海大集团实现归属上市公司股东的净利润为2.88亿元，同比增长42.03%，居于三个企业之首；其次是大北农，净利润为2.06亿元，同比下滑27.64%，是三个企业中净利润唯一下滑的企业；通威股份净利润为0.93亿元，同比增长10.18%。　　3、饲料销量：海大集团＞大北农＞通威股份　　上半年，海大集团共销售饲料262万吨，同比增长13.91%，总量及增幅都居于三个企业之首；其次是大北农销售了172.67万吨饲料，同比下降8.95%，其中猪饲料142.83万吨，同比下降13.76%，反刍饲料12.82万吨，同比下降9.09%，水产饲料9.34万吨，同比增长65.33%，禽用饲料7.35万吨，同比增长85.37%。可以看出，大北农现在也开始多品种发力，水产饲料和禽用饲料是亮点。通威股份销售了162万吨饲料，与去年同期持平。　　4、饲料毛利率：大北农＞海大集团＝通威股份　　上半年，大北农的饲料毛利率为20.82%，同比增长0.78%，增长的主要原因是饲料部分原料成本同比有所下降，其中作为饲料主要原料的豆粕采购价格下降较多。　　海大集团的饲料毛利率为11.27%，同比增长1.4%，主要原因包括：在原料价格波动剧烈时，凭借专业采购能力和快速灵活的配方调整机制，畜禽、水产饲料产品毛利率同比均有增长，如虾料毛利率超过19%，同比增长2%；产品结构优化，毛利率高的产品占比提高，如水产饲料单价和毛利较高的高档膨化鱼料，在2014年全年增长45%的基础上，上半年再增长50%。　　通威股份的饲料毛利率为11.27%，同比增长0.27%。　　5、动保产品营业收入：大北农＞海大集团＞通威股份　　上半年，大北农动保产品销售收入为1.51亿元，同比下降1.46%，毛利率为69.07%，同比增长0.91%。动保产品主要为疫苗销售，其收入为1.15亿元，同比增长12.25%。　　海大集团动保产品销售收入为1.12亿元，同比增长44.51%，毛利率为50.75%，同比增加0.99%。动保产品以水产微生态制剂为主，以改善水产品养殖的水环境及优化水产品体内消化系统，通过有益菌产品达到水产品养殖过程中防病、健康、高效益养殖的目的。　　通威股份动保产品销售收入为0.155亿元，同比增长15.59%，毛利率59.67%，同比增加23.43%。　　6、应收账款：大北农＞海大集团＞通威股份　　上半年，大北农的应收账款金额达到11.81亿元，比期初增加5.66亿元；海大集团应收账款金额达到7.53亿元，比期初增加2.57亿元；通威股份应收账款为3.69亿元，比期初减少0.155亿元，是三个企业中应收账款唯一减少的企业。　　7、现金：通威股份＞海大集团＞大北农　　上半年末，大北农手头还掌握有11.37亿元的现金，海大集团有12.09亿元，通威股份有15.78亿元。　　上半年都做了些什么　　1、大北农：组织建设+业务模式转型+“互联网+”　　（1）组织建设。重点推行创业单元组织建设，在优化原业务单元模式的基础上，将有条件的业务单元从原单位中裂变出来，独立核算，通过进一步明确创业单元的“三权三责”制度，用创业单元间的PK模式替代传统的绩效考核模式。　　（2）业务模式转型。尝试将接近 1.3 万人的业务人员整体转变为终端用户的驻点服务人员，在服务内容、服务方式、推广模式、差旅管理、绩效评估等方面试行全面改革。　　整合优化经销商资源，重点与有服务意识、有团队且愿意跟随公司转型的事业伙伴进一步加强合作关系。推动经销商向服务商转变，主动解除与一些思想老旧，依然靠买卖差价为主要盈利模式的经销商的合作关系。进一步联接终端用户，依靠互联网思维全面加强与重点种养殖户的直接联系，力图在低迷的市场中逐步探索出一条去中间化或少中间化，直接服务于终端农户的新型营销服务模式。　　（3）互联网+。加强了互联网金融团队的建设，平台的专职开发、运维、管理、营运、服务团队规模已超过 200人。在业务推动方面，公司进一步明确了建立“农业互联网平台生态圈”的商业模式，确立了“农业大数据+农业电商+农业金融”三大业务领域，重点推动了以农业大数据云平台“农信云”、农业电子商务平台“农信商城”、农业互联网金融平台“农信金融”及移动端 APP“智农通”为基础的“三网一通”业务模式。　　并在上述基础上集中力量实施了猪联网的运营，认真贯彻了“以猪联网为养猪人第一入口”的总体策略，成功发布了猪联网 2.0，截止上半年底，猪联网已集聚了 3300户中等规模养殖户，活跃母猪头数约 75 万头，可影响或覆盖 1500 万头生猪，成为国内掌握猪头数最多的管理平台。此外，上半年已经完成了农企网、生猪交易所、售猪贷、农信征信模型、智农通、商户平台等网络产品的升级和开发，目前正在测试过程中，力求下半年逐步发布并上线推广。　　2、海大集团：布局肉猪养殖+拓展动物疫苗产业+其它布局　　（1）布局肉猪养殖。公司对肉猪养殖产业投资超过三年，现有自建猪场肉猪年出栏产能超过 10 万头。上半年，公司收购三和牧业养殖场，继续扩大公司肉猪养殖及猪苗供应规模。开拓“公司+农户”的肉猪养殖模式，将公司的养殖技术、饲料技术、成本控制、系统支持等优势与养殖户结合，形成轻资产、高效益、易扩张的养殖模式。　　（2）拓展动物疫苗产业。上半年收购川宏生物，其生产的疫苗、兽药产品可以完善公司肉猪养殖的防疫体系，同时还能直接在公司现有的畜禽饲料网络中销售，加强对养殖户的技术服务，增加养殖户粘性。　　（3）在产业链金融、行业信息化、宠物饲料等产业进行布局。未来养殖户、客户的需求将呈现多样化，公司上半年在小额贷款、行业 ERP系统服务、宠物饲料等进行布局，未来都有机会成为公司新的盈利点。　　3、通威股份：“互联网+”+推行智能化养殖模式　　（1）互联网+。打造了全球通威粉丝的网上家园——“通心粉社区”与社交媒体平台，通过互联网渠道快速连接用户，转变服务观念与形式，提升用户对通威产品与服务的体验感与参与感。“通心粉社区”自 3 月底开通以来，截止本报告期末，粉丝数已经超过 20 万人；通威微信企业号成功受到 13.5 万用户关注，其中养殖户 12万人，经销商、供应商近万人。　　（2）推行智能化养殖模式。结合物联网软硬件系统，建立智能养殖基地与示范用户试点，利用手机远程监控与操作养殖场各种设备，实现养殖智能化。通过采集各种养殖生产相关数据，形成大数据分析平台，实现标准化、精细化、智能化管理，为养殖户、养殖投入品供应商提供决策依据，构建全新的水产养殖商业模式。