水产一线从业者如何“破局” 让水产不再“惨”

这几年的水产养殖业给人的感觉有些茫然，水产不像水产，而更像“水惨”——发病死亡率、泛池排塘率与年俱增，有些水产品的价格跌幅有如跳楼，让人骤不及防，束手无策。这些难题让工作在水产一线的人们尝到比艰辛更“煎心”，比辛酸更“心酸”，比“辛苦”更“心苦”的滋味，其现状有如“迷魂阵”般的困局。那么，该如何“破局”？

招数一：对用户进行水产养殖理念的培训

主要内容：“如何加强苗期养护管理”及“如何做好此阶段主要疾病的防控工作”。

结果证明：经过将近一个月对用户的回访及用户反馈，目前公司用户养殖都比较稳定（排塘率均比其他用户的低），越来越多的用户对卓越产品使用效果及卓越养殖理念（用“养护”新理念取代“消杀”旧模式和代替“调改”老观念、“加强夜间管理，防控疫病隐患”等等）都很认可。他们连连称赞：用卓越产品越来越顺手，而且无任何毒副作用，我们用起来很放心！

招数二：水产养殖户要学会用“两条腿”走路

水产养殖市场变化莫测，作为营销团队，一定要稳定老市场，开发新市场；作为养殖户，一定要运用可持续发展的理念进行养殖，同时可混养（比如虾蟹混养或其他品种混养）、可专养（这里的“专”指用药专一、养殖专注），避免全军覆没。对于海南文昌、琼海地区来说，“养护”理念在对虾市场基本是家喻户晓，但对于罗非鱼，则是一块全新的市场；虽然在罗非鱼市场推广“养护”理念，让养殖户转变观念非常困难，就犹如在沙漠中找水源，但只要坚持，就一定能在“沙漠”开发新绿洲，做到鱼虾市场两不误，用“两条腿”扎根于市场。

开发罗非鱼市场：虽然进程有点缓慢，但通过对用户回访及用户的反馈，“养护”理念和卓越产品在罗非鱼养殖处理问题上效果特别显著，通过帮助用户成功处理养殖问题后，绝大部分的用户对卓越的产品都特别忠诚，目前已经一些用户开始全程按卓越养殖理念并使用卓越产品，例如海南“健一”集团罗非鱼示范基地、“昌盛”罗非鱼养殖示范基地，他们表示使用卓越产品，效果非常显著。

当前罗非鱼市场是稳中发展新的用户，卓越产品应用于罗非鱼养殖越来越受到推崇，卓越销售点的销量不断增加。目前在文昌非药品市场，卓越产品市场占有率为30%，整个药品市场占有率为6%。我相信水产养殖会逐渐回归理性，回归健康可持续发展，因此非药品市场有很大潜力，况且所有使用卓越产品养殖罗非鱼的用户，其对卓越产品及养殖理念都特别的认可，所以我对罗非鱼新市场的开发，信心满满！

我坚信，只要改变观念，转换思路，变被动为主动，专一专注，身在水产行业的我们就能走出“迷魂阵”，重拾信心，收获成功！