2019养猪，不发瘟，就发财！

岁月不居，时节不留。2018年已然远去，2019倏忽而至。值此辞旧迎新之际，南方报业传媒集团《农财宝典》新牧网编辑部推出一年一度的《春节问大咖》新闻专题，用同题问答的形式，采访中国畜牧业知名企业，探讨2018年成败得失，预测2019猪业形势。

中国养猪业正面临百年未有之大变局。农财宝典期待能够传递企业家的思考与理念，造福养猪行业正在积极拼搏的奋斗者。

安佑集团董事长洪平先生

本期大咖

本期有幸邀请到安佑集团董事长洪平先生，分享对2018的总结与感悟，表达对2019的憧憬与期望。

作为改革开放以来，在畜牧饲料生产领域发展速度最快，表现最亮眼的台商，安佑在进驻大陆20年来，不仅是养殖户口中的教槽料保证，更在养殖、添加剂、智能养猪板块积极全方位布局，帮助养猪户打造新的竞争力。本期《春节问大咖》，我们专访了安佑集团董事长洪平先生，从他掌舵安佑集团20多年来的角度，来看行业的过去，展望行业未来的发展。

1、2019年，正好是安佑集团进驻大陆的20周年，您对安佑这20年的发展最满意的是什么？洪平：我最满意的是客户对安佑的认可，安佑经过20年的发展，已成立了70多家分子公司，这些都离不开客户的认可。

2、目前，IT大佬纷纷涉足农牧领域，据了解，其实安佑早已布局智能养猪，在这方面，安佑做了哪些工作？洪平：安佑在智能养猪方面主要有两个动作，一个是建立了安佑云、另一个是创立了普立兹。前者为软件系统，后者为硬件系统。这是一个非常大的体系，我们按照养殖的不同方面，划分有不同的子系统，子系统下面又有不同模块，每个模块下面又有不同智能系统配合。

3、相比其他IT巨头，安佑集团布局智能养猪的优势在哪里？差别又在哪里？洪平：安佑的优势在于如何把猪养好有深刻的理解和实践，同时，因为我们起步早，有更多的时间去完善我们的系统，储备我们的技术。安佑推出智能养猪目的是帮客户把猪养得更好，赚更多的钱，让养猪由3D（Dirty, Danger, Difficult)产业变为3C(Clean, Cash, Comfortable)产业。安佑更多关注的是养殖的全流程管理，从种猪、猪苗采购，到生猪饲养管理，再到财务结算等环节，我们把每个角色用系统串联起来，让以前数据互不相通的系统联通起来。

我认为这一点和其他IT公司有所不同，他们通常只专注于某一板块，比如生产管理或财务，另外IT公司对具体某个公司的具体需求契合度肯定不够。我们自己开发的系统能够更全面的满足公司内部多样化、细节化的需求。

4、刚刚过去的2018年，对养猪业而言是个不平凡的一年，面对外部种种压力，安佑销售是否感受到了压力？您认为，面对非洲猪瘟，安佑能对养殖户提供哪些帮助？洪平：压力肯定有，当然这也是行业共同存在问题。

对于养殖户的帮助，有六个方面：

1）协助建立猪场生物安全体系，针对不同规模猪场进行建立；

2）确保饲料原料安全，确保饲料厂安全，提供一个质量可靠的饲料产品；

3）以饲料企业为枢纽，整合上下游资源，打造一个猪场联盟，以区域为单位共同建立生物安全体系，共同对接饲料厂和屠宰场；

4）可以帮助猪场建立批次管理，降低生物安全风险，提高效率；

5）提供猪场改造，完善猪场设施，增加应对非瘟风险；

6）提供环保型饲料，降低猪粪处理传播风险。

5、自非洲猪瘟爆发后，很多业务员反映难以进入猪场，饲料销售业务变得困难，在这样的销售环境下，您认为销售服务人员该如何做才能打破销售困境？洪平：我认为关键要做到以下三点：

1）不发病：帮助养殖户做好生物安全的防控，降低发病的风险；

2）降成本：尽一切可能帮助养殖户降低养殖成本；

3）增价值：整合资源，提供增值服务。

6、2020年，中国将禁止在饲料中添加药物添加剂，安佑对此作了哪些准备？洪平：安佑自1999年进入大陆，作为供港猪饲料的供应商，是最早可以提供无抗饲料的企业之一。近20年的发展历程中，安佑一直在实践减抗和替抗。安佑通过在饲料中添加抗体、免疫营养、免疫提升剂、肠道绒毛发育促进剂、天然植物消炎成分等五大相乘免疫因子，提升动物的免疫力，促进肠道发育，从而达到减抗和替抗的目的。近年来，安佑研究院做了大量植物精油、植物提取物、酸化剂、微生态制剂等替抗产品及替抗技术的研究，为2020年饲料完全禁抗做了充分准备。

7、2019年安佑计划主推的产品或方案是什么？它有什么特点？洪平：2019年能繁母猪存栏急聚下降，如何将每一头生下来的哺乳仔猪都养活，变成养猪人更加关心的事。安佑在代母乳类产品方面，一直在持续研发，原来安佑有一款超母奶产品，可以完全替代母乳，具有很好使用效果和口碑，2019年还将推出适用于不同需求的系列代母乳产品，即除了替代母乳的超母奶，还将推出补充母乳的好佳奶，以及解决断奶应激的液态人工奶。此外，安佑研究院还最新研发了粉加粒教槽料，也即将上市。

8、2019年，您最关注中国猪业的什么事情？为什么？洪平：非洲猪瘟的防控。因为只要不发病就会发财。

9、2019年很多人认为猪价会上涨。您是否认同？您预计猪价是什么走势？洪平：我认同2019猪价会涨；但短期内可能还有个低谷。

10、2019年您个人的小目标是什么？洪平：安佑养猪板块及养猪客户，只发财，不发瘟。