转型直销！大北农两年裁掉8000业务员，净资产收益率提高到13%

　　近日，大北农发布2018年第一季度报告，公司收入46.01亿元，同比增长15.97%，净利润1.81亿元，同比增长5.91%。据悉，近年来大北农销售服务转型，摈弃人海战术，优化团队结构。公司管理销售费用率明显下降，进一步提高公司的盈利能力。此外，公司也发布股权激励计划提升公司管理效率，激发员工动能。　　大北农裁掉近万名业务员！今年前三月营收增长近16%　　4月28日晚，大北农发布2018年第一季度报告，公司收入46.01亿元，同比增长15.97%，净利润1.81亿元，同比增长5.91%；报告期末，经营活动产生的现金流净额为-7.36亿元，同比下增长25.12%，总资产191.97亿元，同比下降0.31%。　　而2017年大北农全年实现营业收入187.42亿元，同比增长11.29%；实现归属于上市公司股东净利润12.65亿元，同比增长43.34%，全年实现饲料销量443.93万吨，同比增长11.04%。　　拟回购不超过3亿元股票，健全长效激励机制　　基于业绩快速发展，4月24日，大北农午间公告称，公司拟以集中竞价交易方式回购公司股份，本次回购金额不低于人民币5000万元，不超过人民币3亿元。本次回购价格不超过8元/股；按回购金额上限测算，预计回购股份数量约为3750万股，占公司目前已发行总股本42.43亿股的比例约为0.88%。　　截止4月27日收盘，大北农股价收盘为5.59亿元，市值237.2亿元，创下近三年新低，相比市值最高500亿元时，如今几乎被腰斩；但是大北农长期看好公司未来发，本次回购股份是有利于健全大北农长效激励机制，充分调动公司高级管理人员及核心业务人员的积极性，促进公司的长远发展。类合伙人文化是公司文化的重要内核。　　公司也发布股权激励计划提升公司管理效率，激发员工动能。2017年12月公司限制性股票激励计划授予完成，其激励计划的行权条件是2017-2019年归母净利润增长率相对于2016年不低于40%、68%、90%，即同比增速不低于40%、20%、13%（根据大北农年报，2017年业绩已经兑现）。　　转型初见成效，净资产收益率提高至13%　　与此同时，大北农继续裁员，优化团队结构。据了解，经过两年的努力，公司目前转型初见成效，公司销售人员从高峰期的近16318（2014-2015）大幅缩减至2017年底的8300人左右（2017年报披露为8365人）。　　销售人均效率提升，目前全公司人均销量可达530.7吨/人。预计当前饲料业务销售人员进一步下降至七千多人左右，这也意味着大北农将会裁掉9000名业务员，这个数字可谓惊人。　　虽然连续裁员，但是大北农的业绩并没有受到影响，去年营收、利润、饲料等都取得不错的增长，尤其是盈利水平继续提高。曾经大北农高歌猛进，其人海战术闻名业内外；据了解，大北农营销人员帮扶经销商做大销量，以人海战术为特点的市场密集全面覆盖，在重点市场如一个乡镇派几十个营销人员，形成人员密集的扎堆效应。　　密集人海战术的高投入模式，使大北农集团在部分市场占绝对优势，特别是针对当前一些养殖户信息闭塞，使用饲料没有精确养殖数据，只看表面现象的特征，大北农集团准确把握方向，形成成熟的市场开发体系，通过人员的地毯式布局，高激励、高投入，有效地发挥了每一个个体的积极性，主观能动性。　　不过，随着大北农猪场服务的落地，公司的销售模式也从原来的经销为主变成以直销为主，猪场技术服务替代纯销售人员，原来业务人员与技术人员比值约4:1，目前仅为2.5:1，大大缩减。　　管理销售的优化，也带来公司管理销售费用率的明显的下降，进一步提高公司的盈利能力，2017年平均ROE（净资产收益率）更是从2015年低谷的9.73%提高到13%。