探索饲料企业转型升级新路径报道（一）：走进禾丰牧业——访禾丰牧业有限公司集团常务副总裁高全利

   6月下旬，记者来到北京三元禾丰牧业有限公司，对禾丰集团常务副总裁高全利先生进行了专访。

　　初见高全利，大气、睿智、儒雅的学者风范是笔者对高总的第一印象。经过简单的沟通后，高总开始介绍了禾丰牧业的相关情况：“禾丰牧业是上市公司，现在在国内饲料行业排名前10，今年受到大环境的影响，整体发展形势趋于减慢。”

   目前，我国畜牧业发展面临三大约束：一是市场约束，由于市场饱和，农产品价格下降;二是资源约束，畜牧业面临无地养殖、蛋白质原料依靠进口等问题；三是环境约束，中央下达了关于加强养殖业废弃物利用意见的相关文件，引导畜牧业降低污染，减少对环境的破坏。这三大约束的存在，对于畜牧饲料行业来说，必须要进行加速转型。再谈到企业该如何进行转型升级时，高总认为：“目前饲料企业发生了巨大的变革，从产业化到一体化的发展趋势明显。我们也在向养殖业方面发展，在企业内部进行自我调整，我们将现有的一些资源进行了整合，提高企业自身的运营能力，同时不断地去降低产品的成本，从而让我们的企业更好地去进行转型升级。”

　　国内的一些企业总喜欢模仿，总想按照模式化进行发展，其实这个是不太符合实际的，很多饲料企业的负责人都问过高总，你们禾丰牧业发展有什么模式没？高总的回答很简单：“没有什么模式，我们企业要走自己的路，要走对的路。企业应该有自身的定位，这个定位是由市场决定的，是根据客户的类型和需求来决定的。企业的发展是需要满足市场的要求，以前的一些老客户消失了，新客户对产品的要求不断升级，我们只能根据客户的需求，在不断地完善自己。我们的发展模式是随着市场的变化而变化的，是根据市场的调整而调整的。因此，这就要求我们企业的产品在质量上要越来越好，要能满足市场消费的长期需求。”

　　说起来容易，做起来难，真正去做的时候，就会发现这对禾丰牧业的员工提出了新的要求，高总说：“现在我们企业的营销方式发生了变化，差异化的产品如何进行标准化营销以及专家化营销？这就要我们企业的技术人员市场化，面对市场的变化及时提供方案，供客户选择，比如订制类的产品；销售人员专家化，及时为客户做好咨询解答等服务，让自己的产品在市场上占有一席之地。”

　　现在已进入了饲料企业转型升级的关键时期，下一步企业该向哪些方面发展？高总说到：“我们从原来的以饲料生产为本，为客户提供各类技术服务的企业向一体化综合方向进行发展，现在开始向养殖企业发展，以后我们可能还要向食品企业发展，这是当前饲料行业的一种发展趋势。因此，我们饲料企业应做好自身的调整与应对，朝着规模化、集约化、一体化、国际化、绿色化等方面进行可持续性发展。”