王靖涵：从饲料业务员成长起来的美女高管

    您见过女饲料业务员吗？可能见过。那您见过从业务员做起成长起来的美女高管吗？也许，但绝对是凤毛麟角。王靖涵——湛江海大主管市场的副总——就是这样一位从业务员做起来的美女高管。

    王靖涵1997年毕业于广东海洋大学水产养殖专业，先后在两家公司做过行政文员。因为觉得做文员浪费了自己的专业，王还是想尝试与水产更加紧密的岗位，而且，希望能够做更加有挑战性的业务员工作。毕业5年后，28岁刚生完小孩的她毅然从成都去到北海恒兴，成为一名最基层的业务员。不过，因为内部工作调动以及公司高管变动，王靖涵感觉到自己没有发展前景，就辞职了。

    2003年1月，王靖涵去到刚成立的海大集团容川公司，成为了一名虾料业务员。28岁的她依然饱含激情，渴望像她的许多师兄弟一样成功，但她的业务员之路开始得并不顺利。进入容川后，王靖涵负责珠海斗门市场的开发，每天都跑经销商与养殖户。不过，从1月到6月却一直没有进展，一颗料都没有卖出去，而其他同事都或多或少有些进展。期间，当地一个经销商看到她是一个女孩子，天天跑也很不容易，正好厂家供货紧张，就向她要了几吨料。待她高兴地走公司流程，正要出货的时候，这个经销商又说不要货了。“当时眼泪就控制不住掉了下来”，王靖涵回忆到，当自己辛苦的付出，总是没有得到回报时，对一个人的打击是非常大的。

    因为担心影响公司在斗门区的业务发展，王靖涵向老总提出来改做内勤。当时的老总陈晨曦劝她，如果你离开市场，那以后你将就再也没有信心做市场了，你本来已经下了大决心从内勤转到销售，如此放弃还得好好想想。劝说的同时，陈晨曦也给她分析问题，还说可以到珠海亲自去帮她了解市场，看看怎样突破。这让王靖涵很是感动，亦觉得必须要坚持下去，因此放弃了调岗的想法。陈晨曦虽然后来没有去成珠海，但还是安排销售经理陈中柱跟进这事。陈到珠海后，带她一起拜访经销商与养殖户，分析当地市场，最后与王靖涵采取了特定办法取得突破性进展。

    接下来，王靖涵的市场越做越好，到年底，因为业绩突出，公司对她与另外一位同事做出了上调工资的奖励办法，比其他同事基本工资高出500元每月。这件事让她感触非常深，因为深知业务员做市场的艰辛，王靖涵后来做到经理、副总时也都秉承这一传统，关注业务员销售过程，以帮助他们成长。

    正是这位亲自去到珠海指导她的陈中柱，后来对她的影响非常大。王靖涵告诉记者，他们到现在已经共事8年了，陈的胸怀令人敬佩。陈中柱任容川及湛江海大总经理期间，对离职后又重新回到公司的员工非常包容，就明显地体现了这一点。王靖涵说，公司现在有10来个这样的员工，中途因为各种原因离开，有的甚至义无反顾离开，还闹得很僵。这些员工后来希望重新回公司时，陈中柱都非常欢迎，有的人甚至做到了总经理助理以及销售副经理。这些事情都让她印象深刻，也影响了她的领导风格。

    2007年年底，王靖涵调任湛江海大总经理助理。当时，海大集团董事长薛华提了一些新的发展想法，她觉得可以尝试，就主动请缨。这项尝试进行了两年，进展并不顺利。这让她一直对自己耿耿于怀。不过，老板以及公司老总比较宽容。她很感慨，公司对员工的包容让她很感恩。今年，王靖涵调整为主管销售的副总，在2010年超过六成客户不赚钱的市场环境下，将面临非常多的挑战，而她也希望自己能够带领业务团队，走出一条路来。