专家建言饲料霉菌毒素如何应对

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　　第一个问题：请问郑教授，毒素相互间有没有协同作用，具体是怎么怎么样的，谢谢。

　　郑永祥：毒素之间的协作基本上有三种，一种是拮抗作用，或者是协同作用，或者是彼此间产生副作用，这部分相当多的学者都在做研究。

　　第二个问题：请问丹麦的母猪料一般分为几个阶段，为什么这样分?

　　Knud Elmose：在丹麦有两个阶段，一个是哺乳期，一个是妊娠阶段。在妊娠期纤维的含量是很高的，在泌乳前一周会换母乳能量含量比较高的。

　　第三个问题：请问彭博士，为什么鱼油比亚麻油更容易氧化?

　　彭地纬：我们知道棕榈油粉是不容易氧化的，为什么?主要是饱和脂肪比较多。鱼油它不饱和的结构更多，所以从这一点上面来说，相对亚麻油而言更容易氧化。

　　第四个问题：母猪饲料有没有必要进行调质?为什么?

　　王卫国：这个问题要根据母猪料的需求，我的想法是这样的，进入到临产期或者产乳高峰期的时候，如果是做颗粒饲料没问题，肯定全部需要调质，只是调质的程度肯定不一样。但是如果你想在产奶量很高的情况下，这个饲料的调质要加强。

　　主持人：也就是说要提高它的消化率，让它更好转化成奶是吗?

　　王卫国：对。

　　主持人：今天杨总关于营销的演讲特别精彩，我特别想知道，你们想问他什么问题?

　　第五个问题：请问杨董事长，微信等新式网络工具在工业品营销的前景如何?如何突破工业品专业性较强而不易网络交易的难题?

　　杨云胜：微信严格意义上来讲，它的专业术语叫做即时通讯工具，只不过微信把这种工具做的比较好而已，大家都用。互联网本身是一个工具，微信也只是一个工具，大家一定要记住，工具永远只是在你需要或者比较适合的时候它能产生作用，而它不能解决你的所有问题，因此我们对任何工具的利用，都是说在你哪一段或者哪一个点比较方便用于你和客户之间的联络而已，因此严格意义上来说，微信它只是移动互联网即时通讯的一个产品或者一个公式而已，基于移动互联网以后还会产生很多的应用，比如来客易就是一个应用。以后将会产生的很多应用，都是可以基于移动互联网来实现的。交易，这个肯定是趋势，最终一定会实现，就像现在的天猫、淘宝、京东这样，只不过这需要一个过程，里面有很多的要素--第一是决策，第二是产品品质如何保障，第三很多企业的产品还有金融服务，还有些工程项目付款方式不一样，因此它不是一个简单的买卖关系。当然还有一个征信系统，诚信系统，这些东西一定是一个趋势，总有一天会实现的。

　　主持人：总的来说工业品服务的范围非常大，它跟快消品不一样，如果我买个电梯，要出人命的，所以这跟服务有很大的关系。杨总在讲的时候，没有讲到你这个平台是怎么上去的，如果我们要加入来客易，要怎么办这个手续?

　　杨云胜：申请一个用户名和密码，有了用户名和密码之后，就有一个企业管理中心，所有东西都可以在后台实现，你也可以做一个权限设置，比如把业务员的手机号加载在里面，这个以后对我们企业管理是有好处的，你这个业务员发了多少，你的反馈怎么样，对业务员来说也是一个监督的作用。

　　主持人：每一个业务员一个二维码?

　　杨云胜：对，像电器这个行业比较复杂，它有专门负责代理商，专门负责行业的，同时它的产品线也很强，有高压，超高压的，低压的，中压的，每一个业务员负责的产品不一样，区域不一样，我们都是可以在后台做权限管理设计的，他自己装在来客易的客户端，有人咨询了，这条信息就会在微信和短信上响一下，响了以后我可以马上回复。

　　第六个问题：请问郑教授，如何判定霉菌毒素产品的好坏?

　　郑永祥：霉菌毒素产品的种类非常多，早上也有专家讲到霉菌毒素，包括吸附剂的评价方式其实并没有特别标准的方法，评估的方式，有些企业用到亲和性管灌，或者是用液相色谱，也可以制定企业内部品控管理。

　　第七个问题：请问Knud Elmose配方师，丹麦母猪饲养过程中，每年母猪淘汰率在什么范围?

　　Knud Elmose：目前大概每年24%-25%的后备母猪淘汰率。

　　第八个问题：请问王老师，怎样消费膨化制粒高温对油脂结构的影响?

　　王卫国：其实正常超出2%以上的脂肪，我们建议膨化之后喷涂，这样它就不会受高温影响。比如本身膨化制粒比较低的情况下，正常温度大概110-120度。

　　主持人：如果量多，高温度高膨化以后再喷涂。

　　第九个问题：请问杨总，您认为，饲料添加剂的现行销售会不会被互联网颠覆?

　　杨云胜：严格意义上很多做互联网的人把很多东西夸大了，比如说现在提一个互联网思维，这个说法我是不赞成的，实际上对人类改变最大的是工业革命，蒸汽机的发明。蒸汽机证明以后没有说蒸汽机思维，所以互联网思维的说法是不对的。颠覆这个事情，严格意义上我们不能称之为颠覆。我们都知道所有的行业产业链，一般的商业来说就是三个，第一个是信息流，第二个是物流，第三个是资金流，这是最基本的。信息流，由于互联网的发展，信息流它发展更快捷，更方便，资金流打通以后，剩下的就是物流。当然行业里面产品一定还是产品，但是有一个，互联网最大的好处就是缩短距离。严格意义上讲互联网发展它只是缩短了中间的这个过程、缩短了距离而已，称不上颠覆。真正有可能颠覆的是什么?就是现在的信息太发达，太快了，比如说青岛天价虾的事情，这样的事情哪一个角落没有，都有，只不过这个事情被曝出来，同样没暴露出来的有很多。所以产品品质是最重要的，如果你产品品质不好，出了什么问题拍个照片，微信圈里头一发，你这个公司以前还会搞危机公关，现在根本没有作用了，因为好会传千里，坏也会传千里，青岛虾的事情，花多少钱都买不回这个现象，所以我提个建议，企业一定要回归本质，把产品做好，品牌做好，营销做好，服务做好，互联网它只是个工具，本质上不可能颠覆企业，这是我的理解。

　　主持人：非常棒，非常同意你的观点。其实互联网它只是让我们更加便利的去做一些事情，在座这么多专家，微信一加，以后就可以随时随地交流。刚才杨总说的三个流，资金流，物流，信息流大大提高了传播的速度，但是有一点，企业犯错误的成本就大大增加了，品质自我要求不够，你想传千里基本上是很难的，所以互联网这个工具是检验我们企业能不能给客户带来价值的真理，因为交易的本质就是提供价值，而不是提供别的，不知道这个理解对不对。

　　第十个问题：亚麻油在母猪中用量多少得到最好的效益，可以用膨化亚麻粉补充亚麻酸吗?

　　彭地纬：用量的话，我们现在推荐客户都是5公斤，这个效果还是很好的。膨化亚麻籽粉，亚麻籽里面含油大概是40%左右，膨化亚麻籽粉的油没有被保护，它在里面很容易被氧化，膨化亚麻籽粉，我不知道这个膨化技术能不能处理掉本身抗氧化的因子。

　　主持人：比如说我们吃黄豆，它里面有油，但是它不可能代替油，因为这两个是不同的地方。亚麻籽粉肯定里面有一些抗氧化因子没有被处理过的，肯定不可以被替代的。

　　第十一个问题：再问一下丹麦专家Knud Elmose，丹系种猪的配方和美系种猪的配方有没有什么区别?

　　Knud Elmose：首先我要说的是原料的不同，美国的玉米用量比较大，我在PPT当中也展示了我们用30%-35%的大麦，但是他们只用5%。同时脂肪的含量和蛋白的含量也是不一样的，所以这两个之间确实做配方的时候会有差异。

　　主持人：非常感谢，我比较理解他的意思，就是两个品种是不一样的，用的原材料是不一样的，所以它的配方肯定是不一样的，就像人种，美国人吃的东西跟我们中国人吃的东西肯定也是不一样的，就是这个道理。

　　第十二个问题：请问一下我们杨董事长，来客易这个客户端怎么样推动赛尔推广到客户手中，客户怎么样精准找到他需要的二维码?

　　杨云胜：第一点，所有的人都是一样的，你喜欢的东西才会要，这是人之常情，我们只不过提供这个平台帮你传播，但是用户要不要找你的企业，我们确实没有办法。

　　另外一点就是说，实际上我们今天做的是卖东西的工具，以后我们还会做一个买东西的工具，买东西会把各个类别，各个品类的产品做成一个公共的平台，就是比较全的，比如说饲料添加剂，所有的添加剂那里面就有。

　　第一我们会帮大家做推广，第二我们往后会专门做一个共同平台。

　　主持人：他说的很对，以后还会分类别类，我们企业名字起的好不好听，人家喜不喜欢你的东西那就是他们的事了。