中小化肥经销商创富之路

　　当今市场，生产力过剩，市场竞争残酷，特别是乡村级经销商，虽然他们所处的自然环境、经济环境、服务对象大致相同，但他们的经销业绩却不尽相同，有的甚至悬殊很大，如何才能让中小经销商成功实现赚钱目标？

　　首先，经销商要树立自己的口碑，农民之所以在某个农资店选购产品，是因为邻居或熟人曾在这里买过化肥或农药，且使用后感觉效果不错，由此可见，口碑效应是招揽客源、锁定忠实客户的有效方法，也是开创销售新市场的有利工具。因此，坚持诚信经营，不经销假冒伪劣农资商品，才是塑造自己人格魅力的好招牌，从而确立市场地位。其次，经销商要有强烈的责任感和事业心，不仅要对合作者负责，还要对客户负责、对社会尽责。作为经销商要经常扪心自问：对自己经销的农资产品了解多少？它适用于哪些农作物？哪个季节使用？如何使用？怎样指导农民防治虫害？如果经销商对以上问题只是一知半解，农民怎会心甘情愿来掏钱买你的产品？因此，经销商要想在激烈竞争中赢得市场，就要加强业务方面的学习和积累，将自己打造成“产品型顾问”、“技术型顾问”，让农民信任你、追随你，从而实现“合作共赢”良好局面。最后要找准好品牌，找对上游经销商。知名厂家品牌的产品可以快速提高声誉，快速树立良好的个人和店面形象，集聚更多人气，更重要是在和知名企业合作过程中，会学到很多先进营销观念和管理能力。比如鲁西化工每年都会为经销商举办交流会，并对优秀经销商进行奖励，还不定期组织经销商学习交流。所以经销商在选择厂家时，除了看它的外界知名度，还可以自问几个问题：产品的目标消费群定位是谁？产品的价格定位如何？产品的区域市场定位如何？厂家是否提供销售、专业技能等方面的培训支持？如果能得到使你满意的答案，经销商要毫不犹豫加盟进来，只有这样才能快速抓住商机，赚取财富！

　　此外，经销商还要保持健康的经营理念，树立“只问耕耘，不问收获”的心态，不要妄想“一夜暴富”。在坚持“薄利多销，让利于民”同时，不计报酬而以专业技能服务于农民才能步步赢得市场，顺利走向财富大门！